Autor: Katrin Winkler

Gehaltserhöhungen wünschen sich viele – aber wie man sie verhandelt, entscheidet oft über den langfristigen Erfolg. Eine aus meiner Sicht unglückliche Strategie für Gehaltsverhandlungen ist die „Pistole-auf-die-Brust“-Methode: „Wenn ich nicht mehr Gehalt bekomme, kündige ich.“ Was dabei oft übersehen wird: Gehaltsentscheidungen sind für Führungskräfte in den seltensten Fällen reine Ermessenssache. Es gibt in fast allen größeren…